医药电商竞争力陈诉：益药购、阿里康健、健客怎样结构医药电商2.0

医药电商1.0是纯真的网售药品办事模式，哄骗互联网信息技能搭建平台，为药品供给商、经销商、零售商和小我私家提供药品生意业务办事。

作者： 年夜康健派编纂 来历： 本站原创 2018-06-14 18:09:04

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医药电商1.0是纯真的网售药品办事模式，哄骗互联网信息技能搭建平台，为药品供给商、经销商、零售商和小我私家提供药品生意业务办事。该模式办事情势单1、附加值较低、给用户创举的价值有限。

医药电商2.0从纯真的药品发卖办事商转型为以药品发卖办事为根蒂根基，延长SaaS办事、金融办事、诊疗办事、康健治理办事等系列增值办事，构建药品畅通办事的财产生态以及 医+药 医疗康健办事闭环生态。

今朝，我国药品网购渗入率为7.4%，而美国的药品网购渗入率已经经到达33.3%，我国医药电商市场增加空间伟大。

并且，跟着医药分隔的慢慢实行、处方外流、将来网售处方药的解禁，将为医药电商创举新的增加点。

从我国医药电商成长过程看，已经经进入发展阶段，各年夜电商平台于药品谋划范围、融资威力、财产链整合威力、附加办事威力方面乱七八糟。

企业应该捉住电商市场倏地成长机缘，趁势转型，于药品发卖办事的根蒂根基上，提供多元化办事，晋升综合竞争威力。B2B医药电商整合上、下流资源，买通药品供给、经销、采购环节。

B2C医药电商向于线诊疗、康健治理、医疗安全发力，为患者提供看病、用药、报销一体化办事。

我国医药电商重要由B2B平台以及B2C平台组成，B2B医药电商平台重要为机构办事，其采购方重要为病院、下层医疗机构、零售药店等。

B2C医药电商则重要为小我私家提供药品采办办事，根据是否自营又细分为平台型B2C以及自营性B2C，前者近似在淘宝模式，引入差别药品商家入驻平台，为其提供药品展示、生意业务办事、IT撑持、数据阐发等办事；后者重要是自行举行药品采购并自建平台举行发卖。

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截止2017年年末，我国药品发卖终端市场范围已经达1.6万亿元，已往5年年均复合增加率到达12.6%，出现了倏地增加的态势。

但同期我国医药电商的市场范围仅为1211亿元，占整个药品发卖终真个比例为7.4%，将来成长空间伟大。

本陈诉经由过程对于中美医药电商成长环境、我国医药电商成长阶段特性、B2B以及B2C医药电商市场近况和相干企业转型案例的叙述，旨于出现医药电商2.0时代企业怎样举行模式立异，实现从纯真药品发卖办事者转型为药品畅通财产生态以及医疗康健办事闭环生态构建者。

我国药品网购渗入率CAGR高达37.6%，市场成长潜力伟大

一、我国医药电商起步晚，增加快

与美国等发财国度比拟，我国的医药电商起步较晚，医药电商于整个药品零售市场合占份额较低。

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从美国医药电商市场成长看，早于1998年，医药电商渗入率就跨越了10%，且渗入率连续处在高增加程度。2015年，医药电商生意业务额到达820亿美元，占整个美国药品发卖市场份额的33.3%，足见医药电商于美国的普及水平。

而从我国医药电商市场成长看，网购占比不停提高，已往6年的CAGR高达37.6%.可是，我国药品网购占比仍低在10%，将来成长空间年夜。

二、进步前辈的药品治理轨制以及完美的医保轨制是鞭策美国医药电商繁荣的重要动力

经由过程中美医药电商市场的对于比，我国医药电商还处在较低程度，市场成长潜力年夜。两国市场存于差距的重要缘故原由于在药品治理体系体例的差异。

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美国的药品治理市场化水平高，处方药彻底市场化，制药企业、分销商、PBM、安全公司于药品供给以及治理环节中阐扬着主体作用。

美国贸易医疗安全发财，患者只需向安全机构缴纳保费，就能够得到药品报销办事。

同时，当局的基本医疗安全也会为患者负担部门药品用度。出格是市场中存于年夜量的PBM（药品福利治理）机构，于美国的整个药品治理系统中起着不成替换的作用。

PBM是专业化的第三方机构，自力在制药商、经销商、医疗办事机构、当局，经由过程与药品企业、医疗办事机构、安全机构签署合同，于不降低医疗办事品质的条件下，到达药品控费的目的。

除了了药品治理体系体例外，美国完美的医保轨制也是鞭策美国医药电商成长的重要动力。

美国公平易近线上、线下药品消费均可以经由过程医保付出，出格是于2010年，美国前总统奥巴马签订颁发了《平价医疗法案》（Patient Protection and Affordable Care Act，PPACA）， 该法案是由美国当局主导的，旨于增长美国人平易近的医疗安全笼罩率和降低美国的医疗用度。

该法案答应小我私家以及小企业于当局的医疗安全市场为小我私家、家庭以及企业员工采办医疗安全，而且为中低支出的小我私家以及家庭提供安全采办补贴，确保每一个公平易近都能得到当局的医疗保障。

平价医疗法案的颁发象征着住民的药品消费获得了更进一步的报销保障。

三、经由过程药品治理鼎新、医保轨制立异、完美药品配送系统来鞭策医药电商的成长

而今朝我国医药电商处在较低程度，重要有以下3方面缘故原由：

（1）我国药品治理重要由当局主导，药品的出产、畅通、消费都遭到当局的严酷管控。公立医疗机构于药品的采购中占比于70%以上，药品的消费重要经由过程患者到病院就诊拿药实现。

同时，政策划定网上克制向小我私家发卖处方药，而处方药占整个医药市场范围的85%摆布，这于很年夜水平上制约了医药电商的发卖范围。是以，药品治理需要破除了行政垄断，提高药品市场化程度。

（2）医保付出轨制的不完美，线上消费不克不及使用医保付出，医保兼顾账不克不及用在零售端付出。将来，医保付出需要将线上药品消费纳入医保报销规模。

（3）药品配送时滞问题，因为网购药品配送需要时间，对于在急性病用药，患者更偏向在到线下药店采办，怎样提高药品配送时效成为医药电商亟待解决的问题。

我国医药电商已经进入倏地成长阶段，财产格式基本造成

虽然，我国医药电商的成长存于制约要素，可是，从最近几年医药电商的市场范围变迁看，已往6年医药电商发卖范围的年均复合增加率到达55.5%，医药电商占药品终端市场的比例年均复合增加率也高达37.6%，这象征着我国医药电商已经进入倏地成长阶段。

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从首家网上药店试水到此刻，我国医药电商履历了摸索期、启动期、发展期3个阶段，今朝已经经进入成长期。

一、摸索期：配套政策缺掉，医药电商好景不常

1998年，海内尚未出台医药电商相干政策时，呈现了首家网上药店 上海第一医药 。但随后于1999年12月28日，CFDA出台《处方药与非处方药畅通治理暂行划定》，克制网上发卖处方药以及非处方药，上海第一医药被迫封闭。于之后长达14年的时间里，海内没有呈现网上药店。

二、启动期：互联网药品发卖政策出台，医药电商得到准生证

2004年7月8日，CFDA颁发《互联网药品信息办事治理措施》，答应取患上 互联网药品信息办事资历证书 的企业经由过程互联网向上彀用户有偿提供药品信息等办事勾当。

于2005年9月29日，CFDA 又颁发了《互联网药品生意业务办事审批暂行划定》，划定药品零售企业可以网售非处方药。上述两项政策的发布赐与了医药电商的正当职位地方，京卫年夜药房得到海内第一张医药电商派司，标记着医药电商最先进入药品零售范畴。

截止到2012年，我国共有48家网上药店。

三、发展期：数目增加较快，贸易模式仍于摸索

2012年，天猫医药馆正式上线，作为天猫旗下专业的医药购物频道，搜集了OTC药品、医疗器械、计生用品、隐形眼镜、品牌保健品、传统滋补品等网购办事工程，搭建起了医药电商的尺度化模板，为其他医药电商的成长提供参考自创。

于2013年，网上药店数目陡增到134家，同比增加约3倍，降生了七乐康、1药网、开心人等一多量知名医药电商。2014年5月28日，CFDA发布了《互联网食物药品谋划监视治理措施﹙征求定见稿﹚》，答应互联网企业根据药品分类治理划定的要求，凭处方发卖处方药。

该征求定见稿的发布鞭策年夜量药品企业进入电商范畴。于2012 2015年3年间，我国共降生了345家网上药店，虽然，该阶段网上药店数目增速较快，但年夜部门药店没有成熟的贸易模式，还于不停的摸索，我国医药电商尚处在发展期。

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四、成长期：政策慢慢完美，财产格式基本成型

于履历过启动期以及发展期后，于2016年后，医药电商企业的贸易模式已经经成型：以1药网、健客、阿里康健年夜药房、京东年夜药房为代表的B2C模式，以益药购、九州通网、我的医药网、未名企鹅、药师帮为代表的B2B模式，以快方送药、药抵家为代表的O2O模式。

我国医药电商的财产格式已经经造成，于各自细分范畴都呈现了一批代表性企业。2016年，我国网上药店数目已经经到达678家，同比增长72.5%，医药电商进入了倏地成长期。

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今朝，我国医药电商财产生态已经基本造成，以运营方为焦点，对于外链接资源方、第三方办事商以及用户，买通了药品的出产、畅通、付出和消费环节。同时，于这一期间，当局出台了一系列政策鞭策医药电商的成长。

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从政策内容看，当局鼎力大举撑持医药电商的成长，出格是于勾销互联网生意业务资历B、C证后，又勾销了互联网生意业务资历A证，象征着我国医药电商由审核制改成存案制，降低了审核门坎。

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我国电商市场重要包孕B2B以及B2C两类电商平台，B2B的市场份额盘踞绝对于上风，已往6年间，其市场占比都于50%以上。

重要是B真个客户群体重要由病院、下层医疗机构、终端药店组成，采购数目年夜。

但从二者市场份额占比看，B2C占比于逐年提高，而B2B占比于逐年降低，两者的差距于不停缩小。

我国医药电商竞争力评价：益药购、1药网成为综合竞争力最强者

为了更好地揭示各年夜医药电商的成长状态，蛋壳研究院拔取产物谋划范围、融资威力、财产链整合威力、综合办事威力4个维度作为竞争力组成因素，对于支流B2B医药电商举行评价。

拔取产物谋划�����APP范围、融资威力、诊疗办事威力、附加办事威力4个维度作为竞争力组成因素，对于B2C医药电商举行评价。

一、B2B医药电商竞争力评价

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产物谋划范围：产物谋划范围重要经由过程各年夜电商消息网展示的药种类类表现（同种药品差别规格按一种计较），药种类类越多，申明谋划范围越年夜，笼罩的病种以及患者人群越多。

融资威力：融资威力的强弱可以申明本钱市场或者投资机构对于电商企业成长远景的承认，融资轮次越靠后，申明企业成长越好。

财产链整合威力：当企业成长到必然阶段后，为了进一步晋升范围，会向财产链上下流拓展，整合资源，从而加强对于供给商的议价威力以及对于下流零售商的节制威力。

综合办事威力：医药电商于提供药品生意业务信息办事的根蒂根基上，提供SaaS办事、物流配送办事、供给链金融办事等附加办事，为供给商、零售商提供更高附加值办事，增长平台客户的吸引力。

动脉网经由过程对于重要B2B医药电商相干资料的汇集以及收拾整顿，对于10家B2B医药电商做出竞争力评价，益药购、九州通网、我的医药网、药京采、普天药械网位居前五。

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（1）益药购

产物谋划范围 ★★：60200余种

融资威力 ★★★：上海医药众协药业有限公司是上海医药下属公司，上海医药同时于上交所以及港交所上市。

财产链整合威力 ★★★：

①供给端：上海医药于海内8个省市和海外建有打造基地，包孕特点原料药基地、现代中成药基地、精品化学制剂工场和保健品出产基地，公司常年出产超800个药品种类，20多种剂型，为益药购提供药品供给。

②采购端：上海医药漫衍于天下16个省区市的零售药房总数多达1，800多家，旗下上海华氏年夜药房是华东地域拥有药房至多的医药零售公司。这些零售终端经由过程益药购平台举行采购。

综合办事威力 ★★★：上海医药建立了上海医药物流中央有限公司，具有合适各种药品及医疗器械的差别贮存前提，配送收集笼罩上海以致华东及天下13个省，1200个县级都会，3000家贸易公司，8000家病院以及1万家药店。为益药购提供药品配送办事。

（2）九州通网

产物谋划范围 ★★★：472800余种

融资威力 ★★★：九州通医药集团在2010年11月2日登岸上交所，今朝总市值为340亿元，位列中国医药贸易企业前10强。

财产链整合威力 ★★★：

①供给端：九州通医药集团下设北京京丰制药集团有限公司、九州天润中药财产有限公司等多家药物研发出产企业，包孕数十个中西药种类研发出产，成为九州通网以及其他电商平台的药品供给商。

②采购端：九州通医药集团下属全资子公司北京好药师年夜药房连锁有限公司，今朝拥有10万多家互助药店，间接接入九州通网，成为他们重要的采购平台。可见，九州通医药集团已经为九州通网买通药品出产、经销以及零售环节。

综合办事威力 ★★：九州通网为入驻平台的药品采购商提供数据库设置装备摆设、采购治理、仓储治理等信息化体系设置装备摆设，提高企业治理运营效率。

（3）我的医药网

产物谋划范围 ★★★：11200余种

融资威力 ★★：已经完成C1轮融资，前几轮融资总额近10亿元。

财产链整合威力 ★★：倡议建立由医药出产企业、医疗机构、金融机构等构成的立异年夜康健财产同盟（Healthcare Industry Innovation Alliance），让医药工业、医疗机构、连锁药店与患者接洽起来，实现药店供给链直采、药店虚拟库存、药店端大夫问诊、电子处方药店端流转、处方药非处方药药店直购、病患治理等。

综合办事威力 ★★★：公司自立开发的 菲加云 云医药治理体系，可以或许为零售商提供根蒂根基数据设置装备摆设、采购治理、仓储治理、发卖治理以及品质治理，周全晋升零售商运营效率。

同时，公司推出 药金融 供给链金融产物，按照零售商差别前提设计帮你付、股权质押贷等差别产物，解决药品采购问题。

（4）药京采

产物谋划范围 ★：25000余种

融资威力 ★★★：京东集团为美股上市企业。

财产链整合威力 ★：药京采今朝还没有完成财产链上下流整合，但于将来会依托京东集团于供给链的上风慢慢买通药品供、销、采环节。

综合办事威力 ★★★：推出 药白条 ，为采购商提供 白条 金融办事，最高额度为50万，30天内免息。同时依赖京东自有物流系统为药京采平台提供药品配送办事。

（5）普天药械网

产物谋划范围 ★★★：201300余种

融资威力 ★：平台今朝融资处在B轮之前。

财产链整合威力 ★：公司今朝未完成财产链上下流资源整合。

综合办事威力 ★★★：公司联袂尺度化康健医疗信息化软件开发商以及办事提供商 深圳九明珠信息科技有限公司，为病院提供医学影像治理体系、电子病历治理体系、病院信息化治理体系。

同时，公司开发付出结算产物普天宝，为平台用户提供于线付出办事，并且平台优良会员还可以申请和谈付出、分期付款、融资租赁等供给链金融办事。

二、B2C医药电商竞争力评价

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产物谋划范围：产物谋划范围重要经由过程各年夜电商消息网展示的药种类类表现（同种药品差别规格按一种计较），药种类类越多，申明谋划范围越年夜，笼罩的病种以及患者人群越多。

融资威力：融资威力的强弱可以申明本钱市场或者投资机构对于电商企业成长远景的承认，融资轮次越靠后，申明企业成长越好。

诊疗办事威力：医药电商线上提供的办事越多，越能提高患者的便当性。药师征询重要解决购药问题，已经成为各年夜B2C医药电商平台根蒂根基办事。

于线登记、预定大夫重要解决诊前登记列队时间长、专家号难挂问题，有部门B2C医药电商推出此项办事。于线问诊及开方办事重要解决看病问题，只要少数B2C电商可以或许提供此项办事。

附加办事威力：药品配送作为线上购药配套办事，各年夜电商都能提供。慢病治理、康健体检、康健安全办事作为延长办事，少部门B2C电商可以或许实现。

自建或者合建病院，买通 医+药 ，解决看病以及购药问题，少少数B2C电商可以或许实现，年夜部门还处在摸索计划阶段。

动脉网经由过程对于重要B2C医药电商相干资料的汇集以及收拾整顿，对于15家B2C医药电商做出竞争力评价，1药网、健客、好药师、七乐康、阿里康健年夜药房位居前五。

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